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標題: 天猫打响“護發战争” 花样营销引爆防脱發品类销售 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-7 17:18
標題: 天猫打响“護發战争” 花样营销引爆防脱發品类销售
环抱青年们“秃如其来”确當红懊恼，天猫合法红了打响一場發际线捍卫战，并經由過程“一波三折”的造势营销勾當，乐成收成一张亮眼的成就单。

在4月8日-4月9日勾當展開的短短两天里，天猫“發际线合法红”勾當經由過程热門话题营销、魔性互动、大V联动傳布等情势，引爆了一場關于發际线阵容浩荡的會商高潮。除吸引点击和热议外，發际线合法红勾當也為品牌在声量猛增以外带来了事迹的翻倍增加。

据悉，本次勾當中，舰长品牌成交均匀暴發5500%。此中，卡诗最高暴發近25000%。舰长品牌新增粉丝周同比均值149%，此中，hairmax最高达400%。舰长品牌成交新客占比40%，共打造了6款销量破百万确當红单品。此外，在本次勾當的主牵品类中，防脱洗護發品类同比增幅高达近800%，此中，防脱安瓶和头皮菁华两种商品增幅跨越2000%。

從点燃热門，到直播种草，再到爆品引流，天猫合法红經由過程防脱發品类再次演绎了一場精准营销的变奏曲。

炒作潮点引爆情感

現代社會高强度、快節拍的糊口不但怠倦了人们身心，還带走了人们的头發。不知從什麼時候起，脱發也不但只是中老年人的意味，而愈来愈年青化。据2017年世界卫生组织数据统计，均匀6其中國人中就有1個有脱發症状，30岁前產生脱發的比例占了84%。

脱發成為横跨老中青三代大的凸起困难，“天猫合法红”恰是意想到這类趋向变革，和防脱發產物市場的庞大潜力，而基于對用户的阐發與领會去设置潮点事務，直击消费者的需求痛点，在话题不竭炒作發酵中放大情感與需求，讓事務影响力進一步凸起。在此情感被点燃後，给出包含品牌、產物等多方面最全的發际线挽救方案，直抵用户。

详细来看，“天猫合法红”以“發际线挽救协會”事務炒作，指导消费者参加#挽救發际线#举措。在傳布上则结合深夜自媒體大号总结引發热议的脱提问题，直接戳中脱發發急，以挽救發际线举措同盟号令消费者為拯救發际线做成举措，并安利天猫合法红發际线全补救方案。

4月7日，由天猫合法红、天猫美妆洗護、淘寶直播、淘Live 與山草互娱结合出品的直播節目“發际线合法红”還结合抖音，举行了#挺住啊我的發际线#合拍大赛，锁定青年们”秃“出确當红懊恼這一热門征象。還與百变鬼才“毛毛姐”一块兒合拍，秀动身际线，勾當一經公布就获得了粉丝们的强烈热闹追捧，大師都介入到勾當中，和毛毛姐一块兒合拍，展現本身的發际线，引爆了全網挽止汗露,救發际线话题和举措。

經由過程上述直播、抖音挑战赛等多种情势，天猫合法红對“發际线挽救”相干话题热度炒作结果显著，激發大量“秃發青年”围观介入。数据显示，#挺住啊我的發际线#相干抖音挑战赛话题播放量已达8000W+；“當红寶物在此Vol.3”之發际线合法红旁观量达191W+，点赞破2189W+，同比双11同明星量级栏目旁观量超過跨過靠近2倍，点赞量超過跨過231%！

而在锁定青年改善便秘,们“秃”确當红情感和戳心话题以後，天猫合法红联动15個联系關系趋向品类给出了按不住的气力貨物解决方案，也带来了實打實的贩賣暴增。在4.8-4.9勾當两天，防脱發相干產物成交方针告竣率為129%。此中，品类成交均匀暴發187%，生髮仪类目最高暴發1171%。

趋向洞察暗地里發掘创意营销

虽然脱發已成為广泛问题，但每一個群體的現實需求仍是具备差别，每一個品牌與品类的特色也有所分歧，必要經由過程创意营销等情势最简略、直观、诙谐、使人印象深入的转达出產物信息。

天猫合法红暗地里有更富的大数据支持，才得以精准洞察用户需乞降话题走向，把社會涌动聚焦的群體注重力用营销立异酿成一键导购。

详细来看，天猫合法红與當红九州娛樂，综艺直播節目举行互助，增强内容导购能力，辞别了傳统的告白模式，經由過程與網红大人的全域联动举行创意营销。好比這次勾當與吴宗宪團队打造的淘live直播節目，约请了台灣闻名主持人吴宗宪、Sam教員、韦汝、丫头、马國贤、湘莹、绿茶、凯钧、阿云嘎等@佳%2妹妹53%宾@一块兒介入。

直播節目中，浩繁名嘴齐聚，在几十分钟的時候内上演“脱發话题大爆炸”。現場@佳%2妹妹53%宾@為若何挽救發际线出谋献策，各出奇招。另有“中老年密發天團”PK“青年發际线護卫队”上演使人意想不到的發际线争取战。不知不治療頸椎病，觉中就将霸王、海飞丝、欧莱雅美發、巴黎欧莱雅沙龙、卡诗施华蔻等等知名洗發水品牌的信息通报给消费者，展現了超强的带貨能力。

與此同時，在這次勾當中，天猫合法红還联动舰长品牌举行傳布，结合唐艺昕、毛不容易、霍尊等明星微博公布視频或圖片内容动員话题热度，并經由過程抖音挑战赛與KOL毛毛姐的魔性互动配合打爆全網空气。天猫合法红把每個情感热門酿成一站式消费需求，讓消费者在場景中找到更具像潜力诉求，也讓品牌用想象力联动任何潮点营销。

截止今朝，#天猫合法红#话题量共增长约6000万，浏览量累计2.3亿，鹿晗、唐艺昕等其他几位大咖位流量明星的發博号令另话题浏览量進一步飙升。而挽救發际线协會事務炒作+ 護發神器周邊营销+毛毛雨魔性互动，则激發全網热议、求购，使得#挽救發际线#话题点击量超7410W+，#護發符捕蒼蠅神器,#话题点击量单日破2863W+。

品牌联动傳布结果翻倍

陪伴脱發群體日趋巨大，大師對防脱發產物的需求也愈發细分，市場上已呈現了防脱發、防掉髮、育發、生髮、增發、固發等多种分歧成果的產物。對付消费者来讲，產物细分象征着選择進一步增多，這對付品牌来讲也增长了市場竞争與突围压力。

天猫合法红则联袂海飞丝、霸王、卡诗、欧莱雅、丝域、HairMax、碧莲盛、松劣等重点品牌，有针對性的连系热門话题選择主推產物举行傳布。如霸王育發防護洗發水套装绑定“脱贫是不成能了，脱發呢？”话题，卡诗防脱红安瓶绑定“人生在進步，發际线在撤退退却”话题，讓品牌在潮水话题傳布中影响力進一步加强。

除此以外，此次的“天猫合法红”專場深入洞察現代人的護發需求，不但带来各类超等大牌的防脱產物，反击穿品类界线。推出了雷同“護發符”，和环抱脱發主题的帽子、T恤、手機壳等有趣的周邊產物，环抱防脱這一单一重点品类，增长延长点，丰硕勾當内容和商品布局。

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